第 一部分 给你的新商机做个测评 / 1
第 1章 我们的商机可行吗 / 2
回答上述问题的工具 / 3
本书的价值 / 3
当今创业界的商机评估与塑造 / 4
考察优质商机的七个维度 / 5
市场和行业有什么区别 / 7
从宏观和微观两个层面判断这个市场的吸引力 / 8
从宏观和微观两个层面判断行业的吸引力 / 12
团队能否成功 / 16
用七个维度的测评模型指导行动 / 19
绘制梦想路线图 / 22
第 2章 如何获得消费者 / 24
消费者有多重要 / 26
iMode：满足日本手机消费需求 / 28
啤酒爱好者的新宠儿：淡啤 / 32
耐克：与运动员齐头并进 / 35
OurBeginning.com 失败的市场营销 / 38
投资人想了解的事情 / 42
经验启示 / 44
第3章 这个市场前景如何 / 49
市场有多重要 / 51
Twilio 公司跟随电信巨头的脚步 / 53
从豆腐到牙膏：美国全食超市的兴起 / 56
EMC：跟随消费者的需求变化逐步改进科技 / 59
Thinking Machines 公司：我本来以为有市场 / 64
投资人想了解的事情 / 66
经验启示 / 68
第4章 这个行业前景如何 / 73
好行业，好生意 / 75
定义你的行业 / 77
这个行业重要吗 / 78
20 世纪80 年代的医药行业 / 79
21 世纪的医药行业 / 83
团购行业 / 87
互联网行业的吸引力 / 90
投资人想了解的事情 / 91
经验启示 / 92
缺乏吸引力的行业能否盈利 / 93
第5章 你的优势能持续多久 / 96
可持续性优势：能够维持多久 / 98
善卫得：在专利保护下盈利 / 100
诺基亚：出类拔萃的创新者 / 102
百代公司：优势的丧失 / 106
你的可持续性竞争优势能够经受住时间的考验吗 / 108
eBay：行之有效的互联网模式 / 109
有利的经营性现金周转的特征 / 111
Webvan：不具有可持续性的商业模式 / 113
乐购：成功的网上零售模式 / 117
投资人想了解的事情 / 119
经验启示 / 120
如何在“小而美”的企业中构建可持续的竞争优势和经营利润 / 123
盘点目前为止的研究进展 / 124
第6章 你的追梦动力是什么 / 126
创业者的商业使命、发展预期和冒险倾向 / 128
霍华德·舒尔茨和咖啡体验 / 129
投资人想了解的事情 / 137
对于创业梦想，投资人必须考虑的事情 / 139
经验启示 / 140
第7章 你和团队的执行力如何 / 146
创业是一项运动 / 148
找出行业中的关键成功要素 / 149
Palm Computing：创新引领潮流 / 150
施文公司每况愈下 / 159
投资人想了解的事情 / 166
投资人能给团队带来什么 / 168
经验启示 / 169
第8章 你的关系网络能为你带来什么 / 173
创业者的关系网络 / 175
为什么Virata 时来运转 / 176
美国数字设备公司：错失良机 / 182
投资人想了解的事情 / 186
经验启示 / 189
第9章 运用七个维度的测评模型来开发你的商机 / 193
这不是一张简单的清单 / 194
我的创业商机能否成功，为什么 / 195
把酸柠檬制成酸甜可口的柠檬汁 / 196
细分市场创业者的商机 / 198
需要避开的五个常见陷阱 / 199
何时、怎样进行关键转向 / 202
投资人希望看到什么 / 203
经验启示 / 206
第 10章 在启动精益创业前要做些什么 / 208
为什么大部分商业计划都筹不到钱 / 209
如何开展市场调查 / 211
以消费者为导向的可行性研究 / 212
可行性研究、精益创业和商业计划：它们有哪些不同 / 215
以证据为基础的销售预测：不错，但如何做 / 217
为什么要不厌其烦地进行七个维度的分析 / 218
投资人希望在你的七个维度的分析中得到什么 / 219
第二部分 创业商机的测试工具 / 221
第 11章 如何了解哪些事情是你不知道的 / 222
有哪些事情是你不知道的 / 222
你并不知道自己不知道 / 223
长访谈 / 224
长访谈的策划 / 225
进行长访谈 / 232
整合你了解到的观点 / 233
长访谈技术的其他用途 / 234
第 12章 谁需要投资人 / 236
可口可乐再次进军印度 / 236
在精益创业界中的消费者资助商业模式 / 246
消费者资助的商业模式所具有的共同特性 / 247
早期投资的陷阱 / 247
成功的其他因素 / 248
第 13章 市场分析表 / 250
第 14章 行业分析表 / 254
新进入者的威胁 / 255
供应商的议价能力 / 256
购买者的议价能力 / 257
替代品的威胁 / 258
同业竞争者的威胁 / 259
行业吸引力的总体评价 / 260
第 15章 亲自设计的市场调查 / 263
首先试试互联网 / 263
什么是市场调查 / 263
市场调查结果的使用者应该询问哪些问题 / 273
基本能力：你能做到吗 / 274
第 16章 有理有据的预测 / 275
预测者的工具箱：适用于每一种预测情境的方法 / 275
预测需要数学 / 281
在预测中的注意事项 / 284
第 17章 你具备创业的素质吗 / 286
“是的，我们能行” / 286
乞讨，窃取，还是借用 / 287
从小事做起，避免贪大求全 / 288
问题优先而非产品优先 / 289
“不行”其实是在等待转变成“行” / 291
寻求现金，乘风破浪 / 291
你会怎么做 / 292
第 18章 学会利用创业商机测评 / 293
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