中文版序 胜利，离不开果敢的抉择
前 言 制胜战略的奥秘
引 言 战略即选择
战略，是一系列获胜的选择，它们包含了推动企业在行业内独占主导地位的选择，以此在竞争中建立可持续性的优势、取得更高的价值。具体来讲，战略是对下列 5个相关问题的回答：促使企业取胜的愿景是什么？进军哪类市场？如何取胜？企业必须具备哪些能力？企业需要什么样的管理体系？这一思考过程以及支持战略的方法，便是企业间产生差异的根源。
01 不为参与而参与，中庸的愿景远比高谈阔论更危险
愿景战略：宝洁业务重组的艰难一役
愿景是企业的指导思想，它定义了企业的追求和使命。促使企业取胜的愿景是什么？特别是，企业的战略愿景是什么？这些问题的答案是战略探讨的基础，它们为以后的战略选择定下了基调。而在现实中需要特别注意的是，不要为了参与而参与，过于中庸的愿景远比高谈阔论更具危险性，有太多的公司死于这种中庸的愿景。
GBS外包，“1美元省下 17美分”
所有同行都是假想敌
宝洁洗涤部“大肥皂”的污名是如何被洗掉的
战略决胜关键 取胜愿景的6大构建重点
宝洁观点 所有选择都关乎取胜‖雷富礼
02 不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业
市场战略：帮庭、汰渍、香水的赢之真相
进军哪类市场的选择，为公司（品牌或者产品种类等）界定了竞争市场领域。这是有关企业真正涉足的业务问题，是关乎进入哪些领域竞争、规避哪些市场的选择。进军哪类市场的选择，常发生在许多领域，包括地域、产品、消费人群、分销渠道以及产品生产方式。理解进军哪类市场的选择至关重要，因为在所选的竞争领域，需要企业在其中找到取胜方法。
帮庭的 3种市场选择
汰渍洗衣液如何突破重围
速易洁，想无止境宝洁香水，抓住“意外之财”
战略决胜关键 如何做好“进军哪类市场”的选择
03 不迷恋于推出新品，重在以优势制胜
制胜战略：捷恩、纺必适、帮宝适的取胜抉择
企业大的挑战便是找到取胜的路径，而非仅仅为了参与竞争抛出新品。如何取胜的选择必须以对所处竞争领域的深刻了解为基础，比如成本型企业应不遗余力地降低成本，而专注差异化的公司则应千方百计地树立自己的品牌。但是，世上并没有万全的长久之策，若不成功，则需要进行调整。
与劲敌合作，宝洁的别样制胜法则
捷恩洗衣液，从几近破产到一家独大
纺必适，技术创新是康庄大道
帮宝适的佳战略
战略决胜关键 要么退出市场，要么从“新”取胜
宝洁观点 帮宝适的教训，只有执行佳战略才能笑到后 ‖雷富礼
04 不满足于单一活动，从多层面发展核心业务
发挥优势战略：收购吉列，天作之合
优势不可能只源于一种能力，而是源于相互间适合的以及相辅相成的一系列能力。我们可以将它们理解为像强化活动一样运行的东西，它们必须具备赢得市场所需要的核心能力、理解核心能力之间的关系及支持它们的活动，而且是多个层面的。此时，“加固杆 ”必不可少。
宝洁收购吉列的4 点考虑
吉列的成功：“去印度待上两个星期”
宝洁的5 大核心能力
战略决胜关键 创建独特的活动
05 不安于“一码通吃”的管理体系，因时而异实现可持续性
管理战略：重塑任务与探寻文化，宝洁的颠覆式创新
没有支持结构、体系以及量化衡量方法，战略仍只是一个愿望清单、一组可能实现也可能成真的目标而已。要想真正在市场中取得胜利，企业需要一个稳健的流程来建立、评审以及交流战略，需要有支持核心能力的结构，需要特定的衡量方法确保战略能够奏效。
战略对话：从“戏剧院”到“3 页展示材料”
宝洁制胜的3 大战略关键
WPI 指标，让战略缺陷无处可逃
战略决胜关键 确定关键选择，及时衡量结果
宝洁观点 越“简洁”的战略，越会成功‖雷富礼
06 4大维度，赢得消费者、客户、企业“三重冠”
关键战略：佳洁士、Joy洗洁精的版图扩张之路
为定义竞争领域和取胜选择，各色大量的战略工具都涌现出来：从简单的 SWOT分析到目标建构工具，再到基于某些特别战略理论的细节信息框架。单用其中任何一个工具，都不能帮助企业确定竞争领域和取胜选择；但若合起来使用，则会得到毫无重点的、铺天盖地的数据与分析。所以，企业就需要从 4个维度来考虑竞争领域以及如何取胜：行业、消费者、相对位置、竞争力。“战略逻辑流程 ”能够帮助企业快速对现状、所在环境、面临的挑战与机遇作出分析，同时引出竞争领域和取胜选择等潜在的多种可能性。
佳洁士，当防蛀成为标配之后的选择
宝洁Joy 洗洁精，小身材大能量
战略决胜关键 构建适合的战略逻辑流程
宝洁观点 逻辑流的漫漫长路‖罗杰•马丁
07 7个步骤，制定一个强有力且可行的制胜战略
提升胜算战略：让玉兰油焕发新生的关键选择
制定战略的终目的不是要达到至臻的目的，而是增加企业成功的概率，是对进军哪类市场及如何取胜的战略选择可能性进行甄选的过程。整个过程先是扩大可能性的数量，然后再地缩小范围。这种方法能够让企业或团队灵活地从各个角度来探讨问题，而不是陷入选择的困境。
玉兰油成功战略制定的7 大步骤
战略中重要的问题
战略决胜关键 用逆向工程分析成就佳选择
宝洁观点 战略中重要的问题‖罗杰•马丁
外部战略伙伴的意义‖雷富礼
结 语 永无止境地追求胜利
随着化进程的发展，企业面对的客户和消费者争夺战是有史以来
为激烈的。消费者的要求越来越高，也越来越重视自身的发言权，
青睐在优惠的价格上享受更好性能、品质以及服务的产品。作为企业
来说，一个伟大的创新或产品创意，可以造就一家公司、创造新的价
值并能暂时取胜于市场。
附 录 A 2000—2009年宝洁业绩表现
附 录 B 企业战略的微观经济基础及两种取胜方法
致 谢