定价战略与战术--通向利润增长之路 作者:（美）汤姆·纳格 约瑟夫·查莱 著

中文（第五版）序言
第1章 战略定价：掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施
小结

第2章 价值创造：定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分
小结

第3章 价格结构：区别市场细分的定价战术
价格一产品组合设计
价格计量单位
价格区隔
小结

第4章 价格和价值的沟通：影响意愿的战略
价值沟通
价格沟通
小结

第5章 价格政策：管理客户预期以提高价格实现
政策制定
应对价格异议的政策
管理价格上涨的政策
应对经济下滑的政策
价格政策
小结

第6章 价格水平：符合持续盈利要求的定价
价格设定流程
价格一销量权衡
评估客户反应
在线试验 零 价格点
动态定价模型
与市场进行新价格的沟通
小结
……

第7章 产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略
第8章 定价战略实施：将战略性定价融入组织
第9章 成本：成本如何影响定价决策
10章 财务分析：盈利性定价
11章 竞争：深思熟虑地管理冲突
12章 价格敏感性的测量：辅助决策判断的研究技巧
13章 道德和法律：理解定价的限制性因素

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